COMO VENDER OU ALUGAR
Já faz algum tempo que a boa vontade e o empenho do corretor não são suficientes para vender ou alugar um imóvel, vários itens influenciam a venda ou a locação e podem até dificultá-la, se não observados adequadamente.
A localização, por exemplo, chega a derrubar até 43,75% das vendas. Mas não é a única vilã. A taxa de juros é o segundo maior empecilho na opinião de 37,5% dos entrevistados e a falta de documentação completa emperra pelo menos 12,5% das negociações.
Na locação, os principais itens são as altas taxas de condomínio – que desanimam 50% dos locatários –, a dificuldade para conseguir fiador e o mau estado de conservação do imóvel.
Na locação, os principais itens são as altas taxas de condomínio – que desanimam 50% dos locatários –, a dificuldade para conseguir fiador e o mau estado de conservação do imóvel.
Cada dia mais seletivos, os compradores escolhem imóveis livres de quaisquer problemas e com garantia de liquidez. Já os inquilinos dão preferência a edificações com menores taxas de condomínio e em bom estado de conservação.
Pequenos detalhes, como o arranhão nos armários ou aquela torneira que não para de pingar, não passam despercebidos. Já nas negociações de venda os itens são mais abrangentes. Além do estado do imóvel pesam outras considerações, como a vizinhança. Ter como vizinho uma casa noturna, estádio, escola ou hospital pode ser problema. Já as avenidas e ruas movimentadas, feiras livres e centros comerciais são bem-vindos, mas ninguém quer viver “parede e meia” com eles.
Pequenos detalhes, como o arranhão nos armários ou aquela torneira que não para de pingar, não passam despercebidos. Já nas negociações de venda os itens são mais abrangentes. Além do estado do imóvel pesam outras considerações, como a vizinhança. Ter como vizinho uma casa noturna, estádio, escola ou hospital pode ser problema. Já as avenidas e ruas movimentadas, feiras livres e centros comerciais são bem-vindos, mas ninguém quer viver “parede e meia” com eles.
Segredos De Um Bom Negócio
Supervalorizar o imóvel frustra o dono e trava a venda. Por isso, especialistas afirmam que a receita é optar sempre pelo preço justo e pelo valor de mercado.
Quem entende do assunto garante que a tarefa de vender ou alugar um imóvel não é tão simples quanto pensam alguns e requer cuidados que vão muito além de ter a documentação em dia ou uma localização privilegiada.
Levantamento do Mercado Imobiliário de Alagoas realizado junto as 10 maiores imobiliárias de Maceió aponta que a localização é o motivo número um, em se tratando dos itens que podem emperrar uma negociação. Mas há muitos fatores que ajudam a fechar ou pôr fim a uma venda ou aluguel.
Como regra geral, consultores e especialistas reconhecem que é mais difícil vender imóveis próximos a casas noturnas ou boates, estabelecimentos comerciais e indústrias, escolas, feiras livres, hospitais e outros pontos de maior concentração de ruídos ou pessoas.
Como regra geral, consultores e especialistas reconhecem que é mais difícil vender imóveis próximos a casas noturnas ou boates, estabelecimentos comerciais e indústrias, escolas, feiras livres, hospitais e outros pontos de maior concentração de ruídos ou pessoas.
Nestes locais, o barulho e a movimentação de automóveis vão até tarde e podem se tornar irritantes demais. Mas o comércio não é de todo ruim e os corretores explicam que é sempre bom ter por perto o chamado comércio de bairro, que inclui padaria, supermercado, farmácia, muito úteis nas emergências e compras do dia-a-dia.
O comércio de bairro até valoriza o imóvel por causa das facilidades que oferecem, mas é preciso bom senso. Para quem tem filhos, é ótimo contar com uma escola por perto. Mas não tão perto a ponto do barulho lhe dar nos nervos.
O comércio de bairro até valoriza o imóvel por causa das facilidades que oferecem, mas é preciso bom senso. Para quem tem filhos, é ótimo contar com uma escola por perto. Mas não tão perto a ponto do barulho lhe dar nos nervos.
Para Ricardo Severini da Severini Properties, a localização envolve aspectos muito amplos da negociação, incluindo desde a avaliação da vizinhança até a questão do custo-benefício, bastante particularizado para cada cliente. “Localização é quase tudo numa venda. Mas isso não significa que um imóvel menos privilegiado terá sua negociação inviabilizada”, explica.
Na opinião do empresário, outro grande vilão da venda e locação é a falta de vagas ou os espaços presos em garagens. Segundo ele, um apartamento com três quartos e apenas uma vaga, especialmente no segmento de alto luxo, é inviável. “Imóveis assim chegam a perder entre 10% e 20% de seu valor de mercado”, calcula.
A supervalorização do imóvel também é um entrave considerável. Isso acontece quando o proprietário pede uma avaliação antes de proceder à venda. Alguns corretores seja por desconhecimento da região ou no afã de captar novos negócios, super avaliam o bem na tentativa de agradar o vendedor. Com isso, acabam prometendo o que não podem cumprir – uma venda com preço acima de mercado.
Essa superavaliação impede quase 7% das vendas e geralmente deixa o vendedor iludido com um valor que não corresponde à capacidade financeira da edificação. Hoje, o consumidor está muito bem servido de informação e tem a noção exata do valor que pode vir a pagar-nos mais variados padrões. Além do mais, a maior parte dos interessados num aluguel ou compra tem o preço como um dos principais parâmetros.
Portanto, não adianta super avaliar e ficar com o imóvel encalhado. “A receita é optar sempre pelo preço justo e pelo valor de mercado estabelecido para a região”, recomenda Ricardo Severini. Na opinião do empresário, outro grande vilão da venda e locação é a falta de vagas ou os espaços presos em garagens. Segundo ele, um apartamento com três quartos e apenas uma vaga, especialmente no segmento de alto luxo, é inviável. “Imóveis assim chegam a perder entre 10% e 20% de seu valor de mercado”, calcula.
A supervalorização do imóvel também é um entrave considerável. Isso acontece quando o proprietário pede uma avaliação antes de proceder à venda. Alguns corretores seja por desconhecimento da região ou no afã de captar novos negócios, super avaliam o bem na tentativa de agradar o vendedor. Com isso, acabam prometendo o que não podem cumprir – uma venda com preço acima de mercado.
Essa superavaliação impede quase 7% das vendas e geralmente deixa o vendedor iludido com um valor que não corresponde à capacidade financeira da edificação. Hoje, o consumidor está muito bem servido de informação e tem a noção exata do valor que pode vir a pagar-nos mais variados padrões. Além do mais, a maior parte dos interessados num aluguel ou compra tem o preço como um dos principais parâmetros.
A Falta de Documentação é Um Dos Problemas Mais Frequentes
DOCUMENTAÇÃO
A falta de documentação completa do imóvel (habite-se, baixa da construção, certidões atualizadas), do vendedor ou dos herdeiros, também é responsável por uma boa parcela dos problemas ocorridos na venda.
Tanto para o comprador quanto para o vendedor, as pendências judiciais ou com o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) ou Serasa são empecilhos certeiros para quem vai usar financiamento.
Já o grande número de herdeiros dificulta as transações, porque, além do inventário rigorosamente em ordem, é preciso que todos deem autorização para a venda, incluindo seus respectivos cônjuges. E mais: nenhum deles pode ter nome sujo, dívidas ou pendências judiciais em execução.
Por causa de problemas semelhantes, a dona-de-casa Maria de Lourdes Fernandes já gastou mais de seis meses tentando regularizar um imóvel para vendê-lo. Seu marido faleceu há três anos e meio e a casa já estava paga, mas ela não possuía mais o comprovante. Foi preciso correr atrás de uma nota promissória e do contrato de compra e venda firmado com o antigo proprietário para comprovar a compra. Foi necessário também fazer e registrar o inventário, além de reconhecer e juntar toda a documentação pedida pelo cartório.
O habite-se da casa está em ordem, mas nem isso evitou a burocracia. “Desde junho tento vender o imóvel e não consigo. Já reduzi o preço em 10% mas não adiantou nada”, reclama Clovis Ivan de Mello. Para o diretor da Severini Properties, Ricardo Severini, a falta de documentação é um dos problemas mais frequentes na capital. “Estima-se que entre 60% e 80% das casas não têm habite-se. Nesse caso a venda só é viável se for à vista”, destaca o consultor imobiliário.
Já o grande número de herdeiros dificulta as transações, porque, além do inventário rigorosamente em ordem, é preciso que todos deem autorização para a venda, incluindo seus respectivos cônjuges. E mais: nenhum deles pode ter nome sujo, dívidas ou pendências judiciais em execução.
Por causa de problemas semelhantes, a dona-de-casa Maria de Lourdes Fernandes já gastou mais de seis meses tentando regularizar um imóvel para vendê-lo. Seu marido faleceu há três anos e meio e a casa já estava paga, mas ela não possuía mais o comprovante. Foi preciso correr atrás de uma nota promissória e do contrato de compra e venda firmado com o antigo proprietário para comprovar a compra. Foi necessário também fazer e registrar o inventário, além de reconhecer e juntar toda a documentação pedida pelo cartório.
O habite-se da casa está em ordem, mas nem isso evitou a burocracia. “Desde junho tento vender o imóvel e não consigo. Já reduzi o preço em 10% mas não adiantou nada”, reclama Clovis Ivan de Mello. Para o diretor da Severini Properties, Ricardo Severini, a falta de documentação é um dos problemas mais frequentes na capital. “Estima-se que entre 60% e 80% das casas não têm habite-se. Nesse caso a venda só é viável se for à vista”, destaca o consultor imobiliário.
Espero que você tenha considerado este boletim informativo como uma experiência de aprendizado interessante. Obrigado...
Severini Properties – Consultoria Imobiliária – Creci 2891 J
Ricardo Severini - Creci MGF 0024655
Andréa Severini - Creci MGF 0024652
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Severini Properties – Consultoria Imobiliária – Creci 2891 J
Rua Rio Grande do Sul, 569
Centro
Poços de Caldas, MG
CEP 37701-740
Brasil
Fone: (35) 3722 6556 - Escritório
Fone: (35) 9102 8951 - Ricardo
Fone: (35) 9146 6242 – Andréa
Andréa Severini, formada em administração de empresa, bilíngue, já trabalhou para grandes empresas na área de marketing internacionalmente.
Através de suas inúmeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixão por arquitetura, decoração e principalmente propriedades.
A sua imobiliária é reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imóvel de seus sonhos. Andréa trabalha com seu irmão e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.
Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilíngue, já trabalhou para grandes empresas na área de “Real Estate” (imóveis) internacionalmente.
Através de seus inúmeros trabalhos no exterior, em mais de 33 países com quem já trabalhou e visitou Ricardo já ganhou vários prêmios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Itália.
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